近几年万博manbext体育官网app(中国)官方网站，保障代理东说念主（也称“营销员”）数目暴减，行业结构性转型，壮盛代保障代理东说念主群体“画像”已发生了几大权贵变化。

最新发布的《2025中国保障中介阛阓生态白皮书》（下称“白皮书”）调研线路，壮盛代的营销员（年资13个月以内）学历水平更高、男性比例晋升至三分之一等特征较着，反应了保障专科化转型、处事结构的退换及职业诱骗力晋升等身分。

北大汇丰风险惩办与保障蓄意中心主任雎岚对记者强调，保障营销员在新环境下的结构转型和新老轮流，给保障团队成就与发展建议了新挑战，“遴择”优秀且稳当的营销员更为费事。

5—10年的代理东说念主大幅下跌

9月15日，北京大学汇丰商学院与保障行销集团和解发布了《2025中国保障中介阛阓生态白皮书》（下称《白皮书》），主题为“始终方针、雕塑前行——独行速，众行远”。

据了解，该白皮书的调研波及A、B、C三大问卷，即《2025“新时期”保障代理东说念主基本生态访问》（A卷，线下和线上集结）、《2025白皮书问卷IDA绩优业务妙手深脉络调研（内地版）》（B、C卷，线上集结）。这3份问卷共回收有用问卷为15153份。

近几年，保障代理东说念主数目大幅减少，比较岑岭期减少近70%。

拆伙2024年年末，东说念主身险公司保障营销员东说念主数降至264万东说念主，固然与2019年岑岭技巧的912万东说念主比较，缩水超七成，然而与2023年末的281万东说念主比较，降幅较着收窄，呈现企稳态势。

白皮书线路，保障营销员在暴减的同期，也快速上新。年资13个月以内的新东说念主营销员占比以年均4个百分点的速率高潮，2023—2025年新东说念主营销员占比分手为12.6%、16.9%、20.23%。

而流失比较较着的营销员，主要聚首在年资5—10年的保障营销员身上，占比较旧年下跌了6个百分点，约25.5%。

这么的结构转型与新老轮流，背后的原因值得念念考。保障行销集团保障资讯蓄意发展中心陈嘉虎院长合计，这个阶段的营销员可能靠近捕快周期压力、客户资源再开采难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。

保障营销员“画像”变化

“我一度转头保障酿成独一女性才气从事的行业。”陈嘉虎默示，一直困扰他的担忧覆没了，2025年男性营销员占比提高了5个百分点。

比年来，寿险行业资格了一场转型和退换，对营销员的学历、专科性、诱骗力等皆有所提高，白皮书的调研数据更印证了，保障营销员的群体“画像”仍是发生了变化。

学历方面，保障营销员群体的学历水平依然呈现逐年高潮趋势，大专及以上占比达到72.34%，较旧年又高潮了5.5个百分点；本科及以上占比为33%，同比高潮3.38个百分点。其中，2025年样本中大专占比39.34%，本科占比28.15%，本科以上占比4.82%。

性别漫衍方面，自2023年以来，中国内地保障营销员群体中的男性占比邻接第三年高潮，达到了23%。不外总体上，保障营销员仍以女性为主，女性占比高达77%。

年齿方面，2025年内地保障营销员中增长最权贵的年齿段是25—34岁，下跌最较着的是45—54岁。其中，占比最高的年齿段是35—44岁，所谓“当打之年”，占比高达36.38%。

新东说念主营销员特征更较着

新东说念主营销员，即年资13个月以内的营销员，以上几个特征更为较着。

性别上，新营销员中的男性占比较行业平均进步10个百分点，达到33%，即三名新东说念主中就有别称男性。

学历上，新营销员的高学历（本科及以上）占比已达到45%，不外泄漏超卓的新东说念主IDA精英学历，并未权贵高出行业新东说念主的平均水平。可见学历已成为新东说念主进阶的必要条目，但已不再是事迹优秀的充分条目。

收入方面，新营销员月收入处于6001元—20000元区间的，只占34.3%，比行业平均低了11个百分点。不外仍有约4%的新东说念主，月收入达到2万元以上。

值得从容的是，白皮书将个东说念主寿险新单件数36件，且FYC达到15万元以上的新东说念主营销员称为“新东说念主IDA精英”，这个群体还有一个性格，即蕴蓄一线与新一线城市的趋势十分较着，占比达到42%，较行业平均进步8个百分点，其中北上广深就占了24%。

从业务特征来看，新东说念主IDA精英的新单客户最主要起原是起因（熟东说念主），占比高达39.1%。而行业合座赢得新单主要渠说念是转先容与老客 户重叠销售的，占到了76.8%，比新东说念主IDA群体进步了约23个百分点。

上版：汪云鹏

校对：高源万博manbext体育官网app(中国)官方网站