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今天又看到一个山东威高的中标瓜。

山东聊城市东昌府东谈主民病院招生化免疫活水线中标成果出来了，四家公司竞标。山东威高瑞诚那分数几乎是碾压：

五个评委打分，最低64.3，最高67.9，另外三家最高的才刚破60，最低的平直王人在15分以下，差得不是少量半点。

终末149.8万的票据，毫无悬念被山东威高瑞诚拿走了，时势编号SDGP371502000202502000291。

但等我扒开中标清单一看，有点懵：这哪是威高自家的开荒？

张开剩余79%

1台苏州立禾T6000全自动样品搞定系统（10万）、

2台贝克曼AU5800全自动生化分析仪（计较120万）、

1台贝克曼UniCel DxI 800发光分析仪（19.8万），没一件“威高系”居品。

这就很离谱了对吧？

威高，医疗器械圈的巨头，居品线铺得比国内高速路还宽，连凝血活水线这种同类开荒王人有，怎么到了这样进军的政府采购时势上，放着自家孩子不捧，反倒给苏州立禾、贝克曼当起了“中间商”？

第一个问题就来了：威高确实是“放着自家货无谓”吗？

政府采购这事儿，进军的是“参数对区分得上”。

此次病院要的是生化免疫活水线，不是单一开荒，得样品搞定、生化分析、免疫分析三大块能无缝衔尾。

苏州立禾的T6000和贝克曼的AU5800、DxI 800系列，在病院圈子里是什么地位？若干三甲病院王人在用这些开荒，兼容性历程了大宗次临床考证。

反不雅威高，就算再蛮横，也不可能作念到“全品类通吃”。

它的上风可能在凝血检测这类细分赛谈，但在“生化+免疫”双模块的活水线居品上，未必暂时莫得能完好匹配的郑重型号。

这时代硬推自家居品，要不不中，要么中标后践约出问题，到时代不仅赚不到钱，还得赔违约金、砸牌号，纯熟收之桑榆。

第二个关键点：威高的中枢竞争力，不是“卖开荒”。

许多东谈主王人有个误区，合计中标企业必须靠居品取胜，但在医疗器械行业，“卖行状”比“卖居品”进军多了。

政府采购看的是详细实力，而威高瑞诚此次能拿高分，关键就在“行状”上。

招标文献里：开荒全体质保期条目5年，每多1年加1分，最多加5分。

别的企业可能就按5年质保来报，威高瑞诚平直把质保期延迟到10年，拿了满5分。

这10年里，开荒坏了要修、要校准，配件要换，出了问题要随叫随到，这些才是真实造就企业实力的地点。

选苏州立禾、贝克曼这些老制品牌售后问题会少许多。

还有个容易被忽略的点：功绩背书比啥王人进军

政府采购招标里，“过往功绩”是实打实的加分项，条目提供同类居品的阛阓功绩，每个有用协议得1分。

威高瑞诚的功绩表：光是列出来的5个协议，就遮掩了多家驰名病院，平直拿下2分功绩分。

这些功绩里，能够率就有和苏州立禾、贝克曼的互助案例。

说到这儿，巨匠应该就赫然了：威高不推自家居品，不是“居品不可”，更感性的采选吧。

“用别东谈主的居品，赚我方的钱，攒我方的口碑”，

对威高来说，拿下这个时势不仅能赚得真金白银，还能累积更多病院客户资源，为后续自有居品在稳健的场景下握行铺路。

关于这波操作，这仅仅个东谈主观念，巨匠也不错转给懂行的一又友望望，到底是咋回事，有疑问的也能扔给AI再扒深点。

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发布于：山东省